Выбор правильных торговых условий в международной торговле имеет решающее значение для обеих сторон, обеспечивая бесперебойную и успешную сделку. Вот три фактора, которые следует учитывать при выборе торговых условий:
Риски: Уровень риска, который каждая сторона готова принять, может помочь определить подходящий торговый термин. Например, если покупатель хочет минимизировать свой риск, он может предпочесть термин FOB (Free On Board), при котором продавец берёт на себя ответственность за погрузку товара на судно. Если же продавец хочет минимизировать свой риск, он может предпочесть термин CIF (Cost, Insurance, Freight), при котором покупатель берёт на себя ответственность за страхование товара в пути.
Стоимость: Стоимость транспортировки, страхования и таможенных пошлин может значительно варьироваться в зависимости от условий сделки. Важно учитывать, кто будет нести эти расходы, и учитывать их в общей цене сделки. Например, если продавец соглашается оплатить транспортировку и страхование, он может запросить более высокую цену для покрытия этих расходов.
Логистика: Логистика транспортировки товара также может повлиять на выбор торгового термина. Например, если товар громоздкий или тяжёлый, продавцу может быть выгоднее организовать транспортировку и погрузку. В качестве альтернативы, если товар скоропортящийся, покупатель может взять на себя ответственность за доставку, чтобы гарантировать быструю доставку и надлежащее состояние товара.
Некоторые распространённые торговые термины включают EXW (франко-завод), FCA (франко-перевозчик), FOB (франко-борт), CFR (стоимость и фрахт), CIF (стоимость, страхование, фрахт) и DDP (поставка с оплатой пошлины). Важно внимательно изучить условия каждого варианта и согласовать их с другой стороной до завершения сделки.
EXW (франко-завод)
Описание: Покупатель несет все расходы и риски, связанные с получением товара на заводе или складе продавца.
Разница: продавцу нужно только подготовить товар к отправке, в то время как покупатель берет на себя все остальные аспекты доставки, включая таможенное оформление, транспортировку и страхование.
Распределение рисков: все риски переходят от продавца к покупателю.
FOB (франко-борт)
Описание: Продавец берет на себя расходы и риски, связанные с доставкой товара на судно, а покупатель принимает на себя все расходы и риски после этого момента.
Разница: покупатель берет на себя расходы по доставке, страхованию и таможенному оформлению, помимо погрузки на судно.
Распределение рисков: риск переходит от продавца к покупателю после того, как товар переходит через поручни судна.
CIF (стоимость, страхование и фрахт)
Описание: Продавец несет ответственность за все расходы, связанные с доставкой товара в порт назначения, включая фрахт и страхование, в то время как покупатель несет ответственность за любые расходы, возникшие после прибытия товара в порт.
Разница: продавец занимается доставкой и страховкой, а покупатель оплачивает таможенные пошлины и другие сборы по прибытии.
Распределение рисков: риск переходит от продавца к покупателю после доставки товара в порт назначения.
CFR (стоимость и фрахт)
Описание: Продавец оплачивает доставку, но не страховку или какие-либо расходы, возникшие после прибытия в порт.
Разница: Покупатель оплачивает страховку, таможенные пошлины и любые сборы, возникающие после прибытия в порт.
Распределение рисков: Риск переходит от продавца к покупателю, когда товар находится на борту судна.
DDP (Поставка с оплатой пошлины)
Описание: Продавец доставляет товар в указанное место и несет ответственность за все расходы и риски до момента доставки товара в это место.
Отличие: покупателю остается только ждать, пока товар прибудет в указанное место, не беря на себя никаких расходов и рисков.
Распределение рисков: Все риски и расходы несет продавец.
DDU (поставка без оплаты пошлины)
Описание: Продавец доставляет товар в указанное место, но покупатель несет ответственность за любые расходы, связанные с импортом товара, такие как таможенные пошлины и другие сборы.
Отличие: Покупатель несет расходы и риски, связанные с импортом товара.
Распределение рисков: большинство рисков переходят к покупателю в момент поставки, за исключением риска неоплаты.
Время публикации: 11 марта 2023 г.
